B端获客/小工厂千万不要做零售，一定要做B端客户

B端获客/小工厂千万不要做零售，一定要做B端客户

工厂千万不要做零售，一定要做B端客户。我再三提醒一下。上午有个山东做包装的粉丝咨询，你们做拼多多吗？任何粉丝来咨询，我第一反应就会问，你们是工厂还是贸易公司？他说我们是工厂，那我再问，你们目前线上有在做什么平台吗？他说以前都在做线下，今年线下生意萎缩了三分之一，想线上扩展一下销售渠道，听朋友说拼多多生意挺好的，所以想做。

一听这个粉丝介绍，我基本判断这个粉丝没有一点线上思维，相对于批发和零售，零售对线上运营的要求会更高，工厂都是做大货的，如果一个个去卖，需要耗费大量的人力物力财力，且也根本无法满足工厂的产能，工厂的营销定位应该是做B端客户，不应该亲自下场去做零售，而是应该供货给可以不断让你返单的零售商户。

小工厂定位最好是研发，生产，做好后端服务，当然如果你是中大型工厂，架构也完善也有强大的试错成本，那是可以成立自己的线上运营团队。

大家说工厂是不是应该这样定位的？

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