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回忆录,你刚刚做销售的时候是这样的吗

这是一名销售小萌早期客户走访记录。以下D一人称来进行讲述。

这是7月的一天,昨天我约了一个慈溪做塑料制品的客户今天下午见面,虽然中午的时候气温将近40度了,但是我还是早早就起床做准备了。这个客户是我好不容易才约到的,而且这次是我D一次独自见客户,没有师傅的陪伴,我觉得我也一定能做得很好。

这个慈溪的客户是我5月份就已经加了微信的,当时我看到客户的店铺做得不是很好,就跟他打电话,给他分析了一下店铺的问题。客户听得很仔细,也很耐心,后来就问我店铺的托管费。可能之前给他托管的那家公司价格比较低,他觉得我们的价格超出了她的心理预期,需要考虑一下。

后来我们又聊过几次,7月初的时候,客户终于答应一起面谈,我有点小兴奋。

一大早,我就准备好资料和套餐表,从宁波坐车去慈溪,到达的时候已经快中午了,客户的工厂比较偏僻,没有车子,路边也没什么人。

我走了将近3公里,找到一家小餐馆,随便吃了点继续赶路。今天的天气真是闷热,不过还是赶路要紧。又走了4-5公里路,总算找到工厂了。

老板很热情,看到我走得满头大汗,让我赶紧坐下喝杯水。

我跟老板讲了店铺装修要怎么做,才能吸引客户;运营要怎么做,才能把流量引进来;要怎么打爆产品等等,客户听得很仔细,也问了我一些问题,讲到价格的时候,我跟他讲了为什么别人家便宜,我们家贵。

人家是便宜,但是做出来的东西没有效果,就是在浪费钱啊,我们家相比别人稍微贵一点点,就是因为我们做出来的东西是好的,能给客户带来回报的,这相当于这些钱花下去,是在给你赚钱的,这就没有贵不贵这一说了。

其实我们家也不贵,从产品价值而言,我觉得是远远超出我们的价格的,毕竟我们是一年的服务期,装修完成后,平时还要不停地进店铺打理,报名活动,反馈数据等等。

如果你自己做,单单招一个运营,一个月的工资都不止这些了。而且运营只是帮你店铺运营一下,拍摄和美工还不是很有经验。而交给我们,相当于把这些都办妥了,还是很划算的。

如果你真的要2、3000这种服务,肯定是做不好的,因为人家开公司也要成本的啊,你花2、3000,他都要亏本了,肯定给你偷工减料,随便弄一下就好了。那这样你的钱投下去,相当于真的是打水漂了。

听了我这样分析之后,老板也若有所思的样子,临走的时候,他跟我签了合同,问我是否还能再便宜一点,我就跟领导申请了一下。领导见是我D一个自己谈的单子,也想鼓励我一下,就同意便宜了几百块。

这是我D一个自己谈自己签的单子,真的太开心了,晚上回到宁波的时候天已经暗下来了,但是我真的很开心!

你还记得你D一次自己谈单时的情景吗?是怎样的呢?

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