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阿里运营|如何打爆一款产品?

阿里运营|如何打爆一款产品?

有不少朋友入坑阿里运营好几年,可仍然不知道如何打爆一款产品,只知道烧网销宝获取流量。 但想打爆一款产品,不是那么简单的。我们要先知道打爆产品的目的和作用是什么,获取流量只是其一,打爆产品的关键目的还是盈利,从而提升店铺动销率,带动其他产品销量,并且积累客户,把店铺做大。#阿里运营

之前王L板就找到我,他是做草帽生意的,说手里货物囤积太多,想让我帮他把堆积的产品清理掉。说实话,这个不太容易,因为当时季节不对,商品指数也很低迷。所以我建议他再囤一段时间,先布局完店铺和产品,然后一举打爆。#奥凯网络

我和他讲了打爆产品的方法,也帮他清掉了堆积库存。现在他的店铺步入正轨,很感谢我,所以我也把这个成功案例的思路分享给大家。

一、打爆前的准备工作

老有人说想打爆产品,然后不做准备工作就直接上手了。这样的产品打爆概率很低,消耗的网销宝直通车费用也高,性价比角度看是不划算的。准备工作也可以称为选品,大公司一般会找有经验的选品师和运营一起讨论决定。

我们要先确认时间,什么样的时间适合推爆。然后是款式,什么款式可以被打爆。


 


然后开始选品,选出主推品类和辅助品类,定好热卖属性、产品定位和商机拍档等。再定价格,给买家打标签定位,再给产品定位。zui后就是优势分析和蓝海分析,可以查看一下商品指数和对应关键词指数,找那些指数高竞争低并且zui近指数上升快的产品和热词。

 

二、产品的内功基础

这也是我经常给大家分享的阿里运营知识,为什么很多店铺展现流量逐渐下降?出现这个问题的原因,往往是你店铺和产品的基础没打好。因为说了很多次,我也不细说了,具体可以看这张图。


 


三、数据检验

查看一款产品有没有打爆,要从数据查看,这些数据都可以从生意参谋里看到。比如主图和详情页的点击率多少范围,是打爆的正常数据?

可以看图。




然后是收藏数浏览量买家数和回头率,这是打爆产品的四个关键评判因素,具体数据根据产品会有所不同,研究过同行的L板应该分析得出你产品到底有没有爆。

 

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